在普洱茶市場中，有一件事一直挺神奇，你要想知道每年毛茶產(chǎn)量有多少很容易就能找到答案。但你要想知道每年普洱茶銷量有多少，哪怕你翻遍所有的市場報告，也很難得到你想要得到的結(jié)果。但是有一件事我可以確定——那就是銷量肯定低于產(chǎn)量，而且兩者之間的差值還不小，而這差值所代表的就是普洱茶市場當前所遇到的困境。
在《2021年中國茶葉產(chǎn)量、銷量、茶園面積及茶葉銷售額統(tǒng)計》這份報告中，我們可以查閱到2021年云南省的茶葉總產(chǎn)量達38萬噸，其中大部分就是普洱茶。保守估計這個數(shù)字在25萬噸以上，因為白茶、滇綠、滇紅這三類茶的總產(chǎn)量加在一起也不會超過10萬噸。如此多的普洱茶有多少賣出去了呢？
恐怕不會超過20萬噸，我曾同許多茶商朋友私下交流過關(guān)于新茶銷量的問題，大家普遍有一個觀點——一批貨在第一年能夠賣出三分之一就算成功。剩下一部分在廠商手里，另一部分在經(jīng)銷商手里。后來電商崛起，電商大多走的是快產(chǎn)快銷路線，情況能比傳統(tǒng)渠道好一些，但是除去個別爆款茶，平均水平也不會超過一半。否則無法解釋那些在電商平臺大量銷售的往年茶了。所以綜合評估下來，傳統(tǒng)渠道與電商加在一起，2021年新茶出貨量不會超過20萬噸，那么至少有5萬噸成了庫存。
庫存可怕嗎？以前不可怕，現(xiàn)在有點可怕。因為以前茶都在升值，而現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了茶貶值的苗頭，在普洱茶行業(yè)中，只要茶價上漲，茶商就有存茶的決心與勇氣。反過來，中老期茶的價格一跌，很多人就坐不住了。坐不住就會有人拋售，有人拋售就會令市場更加低迷，然后令解決問題變得更加困難。
普洱茶市場的困境在哪？就是毛茶產(chǎn)量的增長與市場銷量的增長不匹配，想要解決這個問題，無非三種方案，一者降低毛茶產(chǎn)量，一者提高市場銷量，最后也是最好的方案就是兩者同時進行。至于選哪一個，就看茶商們的想法了。
文：天火
